滨州人事信息网：你知道吗？To B市场现在都这么玩了！

—— 本文作者 于洪涛

蚂蜂窝+杜蕾斯、顺丰+耐克、农民山泉+故宫、肯德基+腾讯视频、屈臣氏+网易云音乐……

2018年，这些一起“玩耍”的案例，不仅在营销的圈子里为人人津津乐道，也得到了消费者的普遍认同和市场的强烈反馈，获得了伟大的商业乐成。

这种模式台甫团结营销或互助营销，歪果仁叫co-marketing，现在在To C市场已经由无数经典案例验证；但在TO B市场，面临数字化转型的大趋势，AI、云盘算、大数据、物联网等手艺日新月异，客户需求更为多变，商业场景更为庞大…

听说科技巨头、立志做联通万物“黑土地”的华为最近就举行了一系列差别的实验，与生态同伴一起举行团结营销，配合为行业客户提供团结解决方案，知足客户的数字化转型需求，辅助客户实现营业创新。

好汉不提昔时勇，但老一代IT人应该还记得昔时是怎么去见客户的——拿着产物宣传彩页或者几十上百页的PPT先容自己产物的指标、性能和价钱。若是现在还这么做的话，恐怕是要被扫地出门了。

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现在这个时代，转变太快，企业客户不再体贴自己购置的产物是什么，而是关注什么样的解决方案才气知足营业需求。尤其在面临数字化转型的挑战之时，他们迫切希望知道那么多新手艺能够给自己带来什么。

在客户需求转变的同时，方案商也面临营业模式转变的挑战：从销售产物到销售行业解决方案，从接触客户IT部门到深入营业部门，从项目交付到价值交付……

响应地，这对方案商提出了新的要求：资源整合能力、项目运营能力、品牌营销能力、应用服务能力等。

那么厂商应该若何匹配方案商的能力需求，构建更康健的生态，更好地为客户提供有价值的服务呢？

除了一些通例的方式，最新的做法是与同伴一起通过打造团结解决方案，以团结营销的方式将其推向市场，推到客户的身边，真正辅助客户解决问题。

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